Quy trình xây dựng kế hoạch bán hàng và các vấn đề thường gặp phải
Các tổ chức cần có một kế hoạch bán hàng để thành công. Nó cung cấp một cái nhìn toàn diện về những gì mọi người phải làm và những gì họ muốn đạt được. Vì vậy, hãy xem xét tất cả các vấn đề liên quan đến "kế hoạch bán hàng" mà Terus đề cập trong bài viết này.
I. Kế hoạch bán hàng là gì?
Lập kế hoạch bán hàng là quá trình xác định các mục tiêu và lên kế hoạch để đạt được các mục tiêu đó. Kế hoạch kinh doanh, tiếp thị và bán hàng hợp nhất giúp doanh nghiệp đạt được các chỉ số mà họ kỳ vọng.
Có thể nói rằng kế hoạch bán hàng giống như kế hoạch kinh doanh nhưng chúng tập trung vào chiến lược bán hàng của bạn. Người ta thường nhầm lẫn giữa kế hoạch bán hàng và kế hoạch kinh doanh.
Kế hoạch kinh doanh |
Kế hoạch bán hàng |
Đưa ra các mục tiêu của bạn |
Mô tả chính xác cách bạn thực hiện những mục tiêu đó |
Một kế hoạch bán hàng cụ thể thường bao gồm các yếu tố sau:
- Đối tượng để đạt được mục tiêu doanh thu.
- Các chiến lược kinh doanh và nguồn lực.
- Cấu trúc đội ngũ được thực hiện.
Kế hoạch bán hàng tốt: Một kế hoạch bán hàng đáp ứng được các mục tiêu của doanh nghiệp được coi là hiệu quả:
- Trình bày các mục tiêu và mục tiêu của doanh nghiệp bạn.
- Định hướng chiến lược của công ty.
- Vạch ra các chức năng và trách nhiệm.
- Theo dõi nhóm bán hàng.
Tìm hiểu thêm về Quy trình xây dựng tại đây!
Theo dõi Terus tại: